APP Women_台北第50場:遊戲跨界夯!聯名比你想像更Chill by Mini

時間:2020/9/5
分享者:Mini

遊戲產業與時俱進,因應大環境變化,娛樂不再只停留在推廣自家產品層面!本次講者來自旗下經營與代理超多款遊戲的知名遊戲公司Garena集團,商務合作經理mini和大家分享,打造品牌印象深刻的「聯名新型策展」訣竅!從行銷應用到各類聯名無所不在包圍大眾,並與許多知名品牌一起將知名度推向一線!量身為新一代的年輕人打造,遊戲趨勢不能不知,各種聯名行銷曝光小秘訣一次大公開!

遊戲公司為何要有商務團隊?

負責遊戲的策盟規劃及電競賽事的贊助商務合作需要同時具有行銷企劃、簡報、專案執行能力,需要具備豐富的整合和內外部溝通能力,有遊戲工作、業務開發、異業合作、策盟經驗。

遊戲產業中的商務是什麼?

工作內容大致上是:
1. 了解目標市場各類型商品、娛樂文化趨勢。
2. 完成策盟專案及預期效益。
3. 協助主管進行策盟及贊助商務開發。
4. 行銷企劃製作、提案簡報。
5. 維繫策盟夥伴及贊助夥伴關係。
6. 完成主管交辦事項及目標KPI。

遊戲商務平時的任務有哪些?

1.滿足品牌端的需求

  • 品牌如何跟遊戲合作
  • 品牌想出現在遊戲裡面
  • 置入想有效益
  • 品牌想要有話題
  • 商品需要轉換率
  • 想要藉由虛寶來吸引族群
  • 想跟年輕人溝通
  • 想跟遊戲族群溝通
  • 品牌想主打電競市場

2.做商務上的媒合

  • 當翻譯官、媒人婆、仲介
  • 評估品牌效益
  • 平衡雙方需求
  • 發想創意、說服雙方

3.推估遊戲帶來的效益

  • 合作有什麼好處
  • 需要多少虛寶
  • 可以帶來多少新下載用戶
  • 做在DAU衝高日
  • 是否可以拉回流
  • 想做電競賽事
  • 有沒有需要的TA

行銷、業務、商務,三者有何不同?

行銷(Marketing)

  • 做行銷規劃及執行、資料分析及市場調查。
  • 規劃公司或顧客對外的行銷活動與媒體活動,對效益進行分析與建議。
  • 負責撰寫行銷企畫書、新聞稿銷售工具選擇、執行產品設計包裝、建立品牌價值

業務(Sales/Account manager)

  • 提供客戶諮詢服務
  • 依據客戶需要,向顧客提出廣告行銷策略建議,以獲最佳效果之廣告媒體組合策略
  • 協調媒體及設計創意部門,將客戶需求轉化為創意策略,完成客戶廣告需求

商務(Business Development)

  • 結合前兩項條件,更需要團隊合作達成目標同時替多方創造多贏局面

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合作心態應該如何建立?

1. 先認識自己公司是否可接受遊戲跨界
2. 市場調查:品牌與遊戲族群交集,是否品牌需要年輕化
3. 品牌是否門當戶對:合作規格、等級不同認知
4. 談判籌碼:你口袋有的,是不是遊戲公司想要的?
5. 遊戲虛寶等同現金,不是免費的
6. 和遊戲合作,如同跟一群有共同興趣的族群溝通,從中使用遊戲,語言創造有共鳴流行文化為最重要,不要硬性置入

如何挑選合適的遊戲做商務合作?

1. 直接找玩家人數多(基數大,有高機率達到較好的相關效益)
2. 不違反品牌原則,例如不裸露、不能拿槍枝、不能過度暴力噴血
3. 理解這群人就是100%遊戲精準族群
4. 要溝通25歲以下,遊戲內最多
5. 男女比例可以挑選下,大略參考,射擊類大約9:1、moba推塔7:3、養成遊戲女生多了些(但累積玩家基數會比較小)、RPG看類型跟畫風 有些男女比有可能到7:3。

透過本次遊戲聯名行銷的策略分享,讓現場愛玩遊戲、想加入遊戲產業闖蕩江湖的夥伴們,在講座中都得到很大的啟發。也更了解如何讓品牌與遊戲聯名爆出更多火花,及舉辦遊戲競賽幕後規劃與品牌合作主題的各種規劃方式!

原文出處: 老貓測3C

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